Die Medienversorgung eines Kunden war in der Pneumatik auf einen einzigen Lieferanten (Festo) ausgelegt – mit entsprechender Preis- und Abhängigkeitslage.
Ich habe dem Kunden die Augen für eine Zweitquelle geöffnet: technisch-kaufmännischer Vergleich und Qualifizierung von SMC als gleichwertige Alternative. Beratungs- und Entscheidungsleistung – die technische Auslegung der Anlage blieb beim Kunden.
Ergebnis: geringere Stückkosten und weniger Lieferantenabhängigkeit bei gleicher Funktion.